來源：嘉興日報-嘉興在線

鄉(xiāng)村振興，人才是關鍵。鄉(xiāng)村振興需要解決人才瓶頸，農(nóng)創(chuàng)客正是“破題”路上的重要一環(huán)。海寧市扎實推進農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，把培育新農(nóng)人放在鄉(xiāng)村振興的首要位置，通過搭建平臺、營造氛圍、出臺政策等多種途徑，發(fā)揮農(nóng)創(chuàng)客專業(yè)進取、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)勢，培育了一批新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，使一批懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村的青年，全身心地投入到鄉(xiāng)村振興的行列。目前海寧農(nóng)創(chuàng)客有372人，他們從事著花卉、水果、水產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，他們扎根海寧，投身鄉(xiāng)村、揮灑青春，建夢鄉(xiāng)村、農(nóng)創(chuàng)未來，成為助推海寧鄉(xiāng)村振興的“生力軍”，在潮鄉(xiāng)大地上，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮正蓬勃興起，從田間地頭的“土專家”，到互聯(lián)網(wǎng)上的“新農(nóng)人”，再到創(chuàng)新領域的“農(nóng)創(chuàng)客”，越來越多的城鄉(xiāng)各類人才投身其中，共同書寫了海寧鄉(xiāng)村振興的美麗篇章。

從海歸人到農(nóng)創(chuàng)客

寧藍果業(yè)科技有限公司車厘子種植基地，是目前浙江省規(guī)模最大的車厘子果園，而95后小伙季鳴就是這片果園的掌舵人。

2015年季鳴去美國留學，在留學期間他關注著父親的果園，因此在美國期間開始考察車厘子的產(chǎn)業(yè)，在舊金山的車厘子園，他看到的是現(xiàn)代化的種植農(nóng)業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈十分完整。這一切都顛覆了“農(nóng)業(yè)”在他腦海中的傳統(tǒng)印象。從此，季鳴便對車厘子種植產(chǎn)生了興趣。在美國留學期間，他幾乎跑遍了全美的車厘子果園，學習他們先進的種植技術和管理方法。他還和父親去了新西蘭等車厘子種植大國，引進了二三十個最新的車厘子品種。2019年，季鳴從美國畢業(yè)回國，回到南漾村，也從父親季兆智手中接過了這片剛剛起步的車厘子果園，成為同學中唯一回國從事農(nóng)業(yè)的人。

寧藍果業(yè)現(xiàn)有70畝車厘子種植基地，共72個品種。目前該企業(yè)的“領頭羊”季鳴借助自己在美國積累的豐富資源，牽線寧藍果業(yè)與美國多個農(nóng)場建立長期合作關系，汲取先進經(jīng)驗。如今，果園還與上海交通大學簽訂了10年共同研發(fā)新品種車厘子的合作協(xié)議。企業(yè)通過數(shù)字化管理，農(nóng)業(yè)技術革新，有效提升果實的產(chǎn)量與品質，在第四屆浙江省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，季鳴的《南方優(yōu)質車厘子品種引進及產(chǎn)業(yè)化》項目喜獲初創(chuàng)組三等獎和最佳人氣獎。2021年車厘子總產(chǎn)量預計達1.7萬斤，收入80多萬元，吸納8名農(nóng)戶就業(yè)，農(nóng)戶年收入5萬多元。說起未來的規(guī)劃，季鳴心中還有更大的藍圖：研發(fā)車厘子衍生產(chǎn)品，發(fā)展休閑旅游項目，他說：“我們這一代新農(nóng)人可以把農(nóng)業(yè)變得更酷更時尚。”

從靠“天”吃飯到靠“本領”致富

憑著年輕人對“一畝三分地”的向往和骨子里“初生牛犢不怕虎”的勇氣，2013年7月，原本有著穩(wěn)定工作的大學畢業(yè)生江建松辭去工作，承包下了袁花鎮(zhèn)長嘯村近80畝土地，創(chuàng)辦了有家家庭農(nóng)場，一口氣種下20多畝草莓。看著種下去的草莓苗茁壯成長，以為草莓結果一定不遠了，但坐等收成的江建松很快迎來了第一次天災：“菲特”臺風。風不大，可是雨不停，幾天時間，20畝剛種下的草莓苗被淹得連頭都看不見。

這樣的當頭一棒，讓江建松對“靠天吃飯”這四個字有了不一樣的認識。因為大學學習的專業(yè)是工業(yè)設計，他開始用不一樣的理念來改變這樣的局面。這幾年來，靠著不斷優(yōu)化的農(nóng)業(yè)設施、新品種新技術的推廣普及，乘上“美麗鄉(xiāng)村”的東風，有家家庭農(nóng)場也逐漸成為海寧市新農(nóng)人打造的家庭農(nóng)場“新地標”。

長嘯村集體投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎設施“拎包入住”的模式，讓有家家庭農(nóng)場成為第一批受益農(nóng)場之一。對于零基礎創(chuàng)建農(nóng)場的80后來說，80畝的標準大棚和噴滴灌設施，如果要自己投資，那是一筆“望而卻步”的成本。現(xiàn)在，只要每年支付租金，就能使用上一幢幢標準的農(nóng)業(yè)大棚。這些“冬暖夏涼”的大棚，使得農(nóng)場成功引進了熱帶水果——紅心火龍果。能夠吃到最新鮮的熱帶水果，也使火龍果在本地市場“火了一把”。

依靠這些設施，讓農(nóng)業(yè)種植從“靠天吃飯”到“看天管理”。在農(nóng)業(yè)部門的幫助下，農(nóng)場和省農(nóng)科院建立院地合作。引進省農(nóng)科院新品種：錢塘旭日、錢江紅珠等。在農(nóng)場試種成功的基礎上向其他種植戶進行推廣。依托省農(nóng)科院實施蔬菜集約化穴盤育苗技術引進示范項目、光伏設施創(chuàng)意農(nóng)業(yè)示范基地等，不斷提升標準化的生產(chǎn)流程。農(nóng)場還建立了農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，將生產(chǎn)全過程形成二維碼，讓農(nóng)產(chǎn)品有了“身份證”，消費者只要通過掃一掃就能看到購買農(nóng)產(chǎn)品的“生長軌跡”。在此基礎上，無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品的認證，讓同樣的果實有了不一樣的“身價”。

這幾年，海寧的美麗鄉(xiāng)村建設讓農(nóng)場乘上了農(nóng)旅融合發(fā)展的快車。最近“花溪俠影”風景線在朋友圈刷屏。處于風景線上的有家家庭農(nóng)場，也迎來了一批又一批的游客。農(nóng)場轉變以往種植“大路貨”的模式，搭配適合休閑采摘的果蔬，讓游客成為農(nóng)場的忠實“食客”。現(xiàn)在農(nóng)場種植的草莓和玉米，幾乎是不需要送到批發(fā)市場去的，采摘和“朋友圈”就把銷售的問題解決了。為了滿足城市“食客”的需求，農(nóng)場還開辟了配送渠道，在旺季，每天要配送到戶300余單，真正實現(xiàn)了“才下枝頭，就到買家手頭”。

從單一式經(jīng)營到融合發(fā)展

朱喬煜，嘉興市第二批“農(nóng)業(yè)領創(chuàng)人才”，海寧市袁花鎮(zhèn)團委副書記，海寧市泥土香莊園負責人，省級農(nóng)民田間學校負責人。2015年大學畢業(yè)后，他選擇回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。從事槜李種植——果園套養(yǎng)雞鴨——林下套種大球蓋菇等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。2015年，創(chuàng)辦了泥土香農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直通車，開啟農(nóng)村電商事業(yè)，線上線下相結合，通過微店、微信公眾號等推廣宣傳，銷售自家明星農(nóng)產(chǎn)品槜李和當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，帶動周邊農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，把家鄉(xiāng)“拉”上互聯(lián)網(wǎng)快車。近幾年，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，企業(yè)慢慢轉型升級，通過一二三產(chǎn)農(nóng)旅結合，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，開拓中小學戶外研學游、燒烤野炊、休閑垂釣、體驗式拓展培訓、親子采摘、草坪婚禮、農(nóng)產(chǎn)品電商等，游客引進來，農(nóng)產(chǎn)品銷出去，帶動周邊農(nóng)戶創(chuàng)收，提升整個村的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟效益。

朱喬煜通過黨群幫扶結對，帶動周邊農(nóng)戶共同致富。2020年，通過省級農(nóng)民田間學校的開辦培訓等方式，帶動雙豐村1800戶村民每家每戶都種植槜李，將雙豐村打造成為浙北槜李第一村，平均每戶增收3000元，全村村民增收540萬余元。2020年培訓本地農(nóng)民2000多人次。帶動農(nóng)村青年拓展訓練教練2名、會計1名、本村50歲以上臨工就業(yè)30余名。游客在農(nóng)旅結合的莊園游玩時，帶動本村景區(qū)村莊的農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，今年一季度銷售額達30余萬元。因此，朱喬煜榮獲“嘉興市第二批農(nóng)業(yè)領創(chuàng)人才”“海寧市最美青年創(chuàng)業(yè)者”“海寧市十大百姓學習之星”，每一份榮譽的獲得，都閃耀著一名90后農(nóng)創(chuàng)客努力付出的艱辛。

從田間地頭到線上線下

位于海寧市長安鎮(zhèn)天明村的浙江云垚花卉有限公司的負責人李正平是一名園藝技術專業(yè)畢業(yè)的大學生，2017年與同伴攜手創(chuàng)業(yè)，公司面積400畝，員工300多名，云垚花卉是一家網(wǎng)紅IP屬性鮮明的公司，擁有園藝知名線上IP“種花王大爺”。公司經(jīng)營淘寶c店“種花王大爺”及天貓店“種花王大爺旗艦店”，主要經(jīng)營產(chǎn)品為花園植物園藝資材等園藝相關商品及服務。網(wǎng)紅屬性的店鋪，極具創(chuàng)意性的銷售風格與策略，吸引了數(shù)百萬粉絲，銷售額年年攀升，讓網(wǎng)店連續(xù)三年蟬聯(lián)鮮花園藝板塊單店第一。

周王廟鎮(zhèn)是遠近聞名的蠶鄉(xiāng)，以前這里家家戶戶都會養(yǎng)蠶，也世世代代和桑樹打交道。莊雨濤家里也不例外，父母承包了十幾畝地種桑苗。2016年，莊雨濤從海寧市職業(yè)高級中學電子商務專業(yè)畢業(yè)后，就做起了桑苗的網(wǎng)上銷售。這看起來在情理之中，又似乎在意料之外。雖然學的是電子商務，但也未必一定要賣農(nóng)產(chǎn)品，這畢竟多多少少要接觸一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。但年僅24歲的莊雨濤卻已經(jīng)在農(nóng)業(yè)這個行當里干了5年。“海寧小莊果桑種植園”的抖音賬號上，已經(jīng)發(fā)布了155個視頻作品，上架10個商品，粉絲1.3萬，獲贊1.5萬。從QQ群到微信群，從淘寶到拼多多、抖音，莊雨濤的銷售渠道越來越多。“目前批發(fā)主要走微信，薄利多銷。零售主要靠淘寶、拼多多和抖音，售價會比批發(fā)高些。其實直播銷售也蠻火的，可惜果桑做直播不太適合。”但銷售平臺再多，他的致富經(jīng)驗只有一條——“誠信經(jīng)營”。網(wǎng)上銷售果桑品種和實際發(fā)貨商品“貨不對板”“以次充好”的很多，莊雨濤的“可信度”卻是口口相傳，微信上老客戶帶新客戶，淘寶評論區(qū)好評如潮。（圖片由海寧市農(nóng)經(jīng)局提供）

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