如果要選一個(gè)對(duì)我的成長(zhǎng)幫助最大的項(xiàng)目，我一定會(huì)選“紅黑商戰(zhàn)”，因?yàn)樗鼛臀抑匦抡一亓俗鐾卣沟募で?，幫我“去掉套路，回歸真誠(chéng)”，更重要的是它幫我找到一種創(chuàng)新拓展項(xiàng)目的方向：“開(kāi)放結(jié)局設(shè)計(jì)”，意思是：“沒(méi)有劇本，沒(méi)有臺(tái)詞，給學(xué)員空間和時(shí)間自由展現(xiàn)”

曾經(jīng)有一段時(shí)間我陷入了職業(yè)倦怠，除了心態(tài)問(wèn)題外，很大原因是因?yàn)樘囗?xiàng)目都是預(yù)設(shè)結(jié)局，我知道學(xué)員會(huì)栽到那個(gè)坑里失敗、也知道學(xué)員會(huì)因?yàn)槭裁闯晒?，我們也不?huì)允許意外情況出現(xiàn)，不然準(zhǔn)備好的理論、案例怎么講，答應(yīng)客戶的培訓(xùn)目標(biāo)怎么達(dá)成？

其實(shí)每一場(chǎng)我們很會(huì)很緊張，所以我們必須把一切控制在自己的可控范圍內(nèi)，至于學(xué)員呢？我們每個(gè)人都會(huì)說(shuō)“以學(xué)員為中心”，但實(shí)際他們只是按我們劇本設(shè)計(jì)在演繹而已。

問(wèn)題是學(xué)員也越來(lái)越發(fā)現(xiàn)這其實(shí)滿滿都是套路，但他們也沒(méi)辦法，因?yàn)樗麄兪潜话才艁?lái)的，尤其是新員工，他們是最被企業(yè)忽視的“菜鳥(niǎo)”而已，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人，真的很擅長(zhǎng)表演，因拓展剛剛結(jié)束，分隊(duì)馬甲一脫，前一秒鐘的“聲淚俱下”，下一秒你就成為人家眼中的“路人甲”。

有一次學(xué)員畢業(yè)墻結(jié)束過(guò)來(lái)很真誠(chéng)的跟我說(shuō)：“老師，我們昨晚打賭說(shuō)你畢業(yè)墻結(jié)束了會(huì)不會(huì)放煽情音樂(lè)，結(jié)果你沒(méi)放，你果然不按套路出牌，害我輸了?！?，這位學(xué)員告訴我說(shuō)“我從初中就開(kāi)始爬畢業(yè)墻了，高中爬，大學(xué)爬，現(xiàn)在工作了繼續(xù)爬，最重要的是你們的套路一直沒(méi)變，連音樂(lè)都沒(méi)變”。我暗自慶幸我沒(méi)做“拓展三寶”，不然要更被藐視了，因?yàn)槟莻€(gè)“傳水、顛球、綁腿走”出鏡率更高。

曾經(jīng)一度我也很糾結(jié)，因?yàn)椤安活A(yù)設(shè)結(jié)局”會(huì)帶來(lái)兩種損失：第一：預(yù)設(shè)的培訓(xùn)目標(biāo)有可能達(dá)不成，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)就是要出現(xiàn)這種行為然后導(dǎo)入相對(duì)應(yīng)的理論，第二：場(chǎng)面失控，培訓(xùn)師沒(méi)辦法掌控，最終釀成培訓(xùn)事故。

直到2015年一次培訓(xùn)中，3個(gè)小隊(duì)，每個(gè)小隊(duì)近20人，客戶要求一定要做紅黑商戰(zhàn)，3個(gè)隊(duì)的博弈我做過(guò)，不符合紅黑的理論基礎(chǔ)，更重要的是小隊(duì)人數(shù)太多，達(dá)成一致太難，非常消耗時(shí)間，

被逼無(wú)奈，我只能現(xiàn)場(chǎng)改編：

1、三國(guó)博弈：每個(gè)小隊(duì)分成2個(gè)小組，分別與另外2個(gè)隊(duì)的2小組進(jìn)行博弈，最后就形成了3組博弈，分別是1A-2A, 1B-3A,2B-3B. 三個(gè)隊(duì)變成了三角關(guān)系。

2、建立考核機(jī)制，怕大家不玩，一團(tuán)和氣，全“黑”到底，做了白做，根據(jù)前期積分兌換成小隊(duì)起始資金，由隊(duì)長(zhǎng)分給兩個(gè)小組，但最終2個(gè)小組的盈虧要合到一起計(jì)算， 如果虧到負(fù)值每一百萬(wàn)兌換成多少俯臥撐，學(xué)員開(kāi)始把“虛擬貨幣”當(dāng)真錢來(lái)對(duì)待了，畢竟跟俯臥大家都怕。

其實(shí)紅黑商戰(zhàn)的規(guī)則很簡(jiǎn)單：“雙方出“黑”各掙30萬(wàn)、雙方出“紅”各虧30萬(wàn)，一方出“紅”另一方出“黑”，出“紅”的掙50萬(wàn)，出“黑”的虧50萬(wàn)”，明眼人一眼就能看出“出黑”風(fēng)險(xiǎn)太大，在虧30萬(wàn)和虧50萬(wàn)間去掙30萬(wàn)，大家都會(huì)選擇出“紅”，不溝通或者溝通不善的情況下，更加會(huì)是“一紅到底”。

我不知道“紅黑游戲”原版出自哪里，有很多版本，做六輪的居多，有些是第3輪翻2倍，第六輪翻3倍，但我更喜歡人眾人版本的，每輪都翻倍，到了第6輪翻6倍之多，風(fēng)險(xiǎn)和收益同在。

我覺(jué)得人眾人版本的兩個(gè)設(shè)計(jì)非常好：

1、不限制溝通、談判，這樣給出現(xiàn)“雙黑（贏）”創(chuàng)造了可能，也更符合現(xiàn)實(shí)，“無(wú)商不商”，生意都是談出來(lái)，按這樣也創(chuàng)造了一個(gè)最大的不確定因素“誠(chéng)信”，這點(diǎn)改得很好，比那種單純的賭“人性本善”和“人性本惡”的版本，更有實(shí)踐意義。

2、可以出空，也可以不出，但只限一次。只要一方出“空”，雙方不掙錢也不虧錢，零。也就是說(shuō)可以選擇不玩，但不能一直不玩，雙方如果談不攏，可以損失2輪不掙錢，雙方各出一次空，但4輪必須玩，隨便一想大家都會(huì)選擇5、6輪不玩，因?yàn)椤半p黑（贏）”的風(fēng)險(xiǎn)太大，“雙紅（輸）”的損失也太大，“一紅一黑”更加要傾家蕩產(chǎn)，這也更加符合現(xiàn)實(shí)，有誘惑，也有退出機(jī)制。

而我的改編讓這個(gè)局面更復(fù)雜了，有點(diǎn)像三國(guó)的“魏、蜀、吳”的關(guān)系了，兩個(gè)小隊(duì)不但可以競(jìng)爭(zhēng)還可以聯(lián)手對(duì)抗第三個(gè)小隊(duì)了，尤其是起始資金高的小隊(duì)，一般都會(huì)被另外兩個(gè)隊(duì)聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗。

比如“1A-2A都出黑（雙贏）”，1隊(duì)和2隊(duì)都掙30萬(wàn)，“1B-3A都出紅（雙輸）”，1隊(duì)和3隊(duì)都虧30萬(wàn)，“2B-3B都出紅（雙輸）”，2隊(duì)和3隊(duì)都虧30萬(wàn)，

相信大家都看出來(lái)了，一輪下來(lái)，1隊(duì)2隊(duì)不虧不掙，但3隊(duì)虧了60萬(wàn)，如果是第2輪還是如此，3隊(duì)就會(huì)30*2*2虧120萬(wàn)，因?yàn)榈诙喎?倍，第三輪就是30*3*2虧180萬(wàn)，以此類推，3隊(duì)只有要打破1、2隊(duì)的聯(lián)盟才能活下去，于是各種好戲開(kāi)始上演。

但是如果“1A”和“2A"本來(lái)說(shuō)好出“黑”，但突然一方單方面撕毀聯(lián)盟，”1A"變成“紅”，而“2A"繼續(xù)出“黑”，結(jié)果就變成“1A”掙50萬(wàn)，“2A”虧50萬(wàn)，

這還只是是第一輪，如果第四輪的話就變成“1A”掙200萬(wàn)，“2A”虧200萬(wàn)，于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)2隊(duì)會(huì)氣憤難平，為了泄恨，轉(zhuǎn)身去找3隊(duì)聯(lián)盟，而3隊(duì)會(huì)不會(huì)守誠(chéng)信，一起對(duì)抗1隊(duì)，這個(gè)只有老天爺知道！

更重要的是基本上每個(gè)小隊(duì)都會(huì)有在第三輪或第四輪“紅”自己的聯(lián)盟伙伴一般的想法！

這其中形勢(shì)的瞬息萬(wàn)變，談判的艱辛，內(nèi)外部達(dá)成一致的不易、遭遇背叛卻只能忍辱負(fù)重的堅(jiān)韌，完全就像一部真實(shí)的商戰(zhàn)大片，經(jīng)常讓我們的培訓(xùn)師、助教都會(huì)看得目瞪口呆，為學(xué)員的創(chuàng)造力鼓掌的同時(shí)，也會(huì)學(xué)員在逆境中尋找出路的堅(jiān)持發(fā)自內(nèi)心的欽佩。

基本上學(xué)員做完這個(gè)“三國(guó)版本”的紅黑商戰(zhàn)以后，說(shuō)得最多的話一般是這兩句：“太燒腦了”“太刺激了”，我已經(jīng)無(wú)數(shù)次被學(xué)員問(wèn)到：“到底是哪個(gè)設(shè)計(jì)的這個(gè)游戲！”

很多人肯定會(huì)想培訓(xùn)師怎么收?qǐng)?，自從第一次做完后，我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的引導(dǎo)不能付諸在人性上，因?yàn)檫@個(gè)是個(gè)死胡同，連哲學(xué)家都不能解決的問(wèn)題，我們?cè)趺唇鉀Q？

所以我會(huì)在宣布規(guī)則時(shí)都會(huì)加上一條注意事項(xiàng)：“請(qǐng)勿做道德評(píng)價(jià)，本項(xiàng)目不是道德評(píng)價(jià)項(xiàng)目，也請(qǐng)小心被情感綁架”來(lái)確定項(xiàng)目的調(diào)性：這是一個(gè)分析判斷能力、情緒控制能力、溝通談判能力、領(lǐng)導(dǎo)力以及目標(biāo)管理等能力的檢驗(yàn)項(xiàng)目。真實(shí)的商戰(zhàn)遠(yuǎn)比今天經(jīng)歷的復(fù)雜。

但這個(gè)項(xiàng)目我推的很少，因?yàn)樗畜w驗(yàn)門檻，人數(shù)有限制，最多60人，最少30人，場(chǎng)地有限制，需要6個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間，而且看起來(lái)就是6個(gè)小組，不斷的溝通談判，缺乏動(dòng)態(tài)畫面，時(shí)間還很長(zhǎng)，3小時(shí)起，總結(jié)下來(lái)就是“室外形式單調(diào)，室內(nèi)場(chǎng)地受限”

但我感謝這個(gè)項(xiàng)目改變了我對(duì)拓展的認(rèn)知，也確定了我改造項(xiàng)目的原則“簡(jiǎn)單規(guī)則、無(wú)限可能”，規(guī)則越簡(jiǎn)單，學(xué)員的創(chuàng)造性越大，體驗(yàn)的空間也就越大，但同時(shí)對(duì)培訓(xùn)師的應(yīng)變能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)、閱歷也要求更高。

從此我開(kāi)始重新改造一些老游戲，比如“七巧板”“單孔電網(wǎng)”“跳繩”，也研發(fā)了一些新項(xiàng)目“挑戰(zhàn)冠軍”“超級(jí)贏家”，每一次做這種類型項(xiàng)目時(shí)，我都必須強(qiáng)迫自己思考：換了我，我會(huì)怎么做，我會(huì)做得比學(xué)員好嗎？漸漸的我開(kāi)始能明白學(xué)員的感受，也發(fā)現(xiàn)自己能慢慢走到學(xué)員心里了，這也是我創(chuàng)建“心拓展”的原因：堅(jiān)持走心、創(chuàng)新的拓展。