本篇文章給大家談?wù)劆I銷團(tuán)建培訓(xùn)課程，以及營銷團(tuán)建活動對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站一點團(tuán)建（www.hengaiji.com）喔。

本文目錄一覽：

• 1、保險營銷專業(yè)化團(tuán)隊建設(shè)
• 2、如何提升營銷團(tuán)隊建設(shè)
• 3、如何做好營銷團(tuán)隊建設(shè)
• 4、怎樣做銷售團(tuán)隊建設(shè)?
• 5、營銷團(tuán)隊建設(shè)方案價格？
• 6、營銷團(tuán)隊建設(shè)方案

保險營銷專業(yè)化團(tuán)隊建設(shè)

答復(fù)：如何做好保險營銷工作？

著重歸納總結(jié)以下幾點：

第一、在保險營銷過程中，讓銷售人員熟練掌握保險業(yè)務(wù)知識及內(nèi)容，以銷售經(jīng)理并組織銷售人員進(jìn)行營銷課程的實踐和深入學(xué)習(xí)，讓銷售人員扎實苦練基本功，以完善激勵和約束員工崗位薪酬制度的改革，為保險人才做好儲備的后備力量。

第二、在保險營銷過程中，以銷售經(jīng)理定期開展保險知識技能的培訓(xùn)講座，以集中關(guān)注和領(lǐng)會好保險行業(yè)的相關(guān)政策及法律法規(guī)，以銷售人員認(rèn)真聽取銷售會議的相關(guān)指示要求，并落實好銷售工作的具體任務(wù)及規(guī)劃目標(biāo)，并作好銷售會議的記錄。

第三、在保險營銷過程中，以銷售人員熱忱接待客戶的意向和需求，為客戶訂單作出保險理財?shù)挠媱潟涂尚行詷I(yè)務(wù)策略，并作出對客戶的短期收益與長期規(guī)劃的預(yù)算投資理財規(guī)劃。

第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定制產(chǎn)品的個性化專屬服務(wù)和專屬產(chǎn)品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值的增值服務(wù)，服務(wù)于大眾顧客與品牌意識，讓客戶認(rèn)知于市場產(chǎn)品的價值為前提條件，以共同實現(xiàn)市場產(chǎn)品品牌的公信力與信譽(yù)度。

第五、在保險營銷過程中，以銷售人員傾力為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認(rèn)同于產(chǎn)品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析的相關(guān)情況。

第六、作為保險營銷團(tuán)隊，以培養(yǎng)銷售團(tuán)隊的凝聚力和號召力，以增強(qiáng)銷售團(tuán)隊協(xié)作與進(jìn)取的精神，以加強(qiáng)保險營銷團(tuán)隊的人才梯隊建設(shè)，為創(chuàng)造銷售團(tuán)隊的最佳業(yè)績，而作出堅持不懈的努力奮斗。

第七、作為保險營銷人員，以做到細(xì)心與專業(yè)服務(wù)于品質(zhì)效益，以盡全力做好每一個銷售工作的流程和細(xì)節(jié)，必須要有責(zé)任心做這些事情，與此同時，與客戶建立彼此的友誼，相互建立顧客的信任關(guān)系和人脈資源關(guān)系，以體現(xiàn)銷售人員專業(yè)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的工作理念，是銷售人員義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

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如何提升營銷團(tuán)隊建設(shè)

一、營銷團(tuán)隊的構(gòu)成

團(tuán)隊作為一種企業(yè)經(jīng)營管理的方式首先起源于日本，以豐田汽車公司為代表的日本企業(yè)結(jié)合日本民族文化特點，率先把團(tuán)隊模式運(yùn)用于生產(chǎn)系統(tǒng)。團(tuán)隊模式的運(yùn)用，大大增強(qiáng)營銷團(tuán)建培訓(xùn)課程了工人的主動性、積極性和創(chuàng)造性，提高營銷團(tuán)建培訓(xùn)課程了企業(yè)的競爭實力。

美國著名管理學(xué)家斯蒂芬·羅賓斯認(rèn)為團(tuán)隊是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個體組成的正式群體，他根據(jù)團(tuán)隊成員的來源、擁有自主權(quán)的大小、團(tuán)隊存在的目的，將團(tuán)隊分為問題解決型團(tuán)隊、自我管理型團(tuán)隊、跨功能型團(tuán)隊。卡特森伯奇認(rèn)為一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備以下六大特征：盡量少的人數(shù)；適當(dāng)?shù)募记桑挥幸饬x的遠(yuǎn)景目標(biāo)；具體的近期目標(biāo)；清楚的工作程序與方法；相互的責(zé)任感。

營銷團(tuán)隊一線營銷人員崗位職責(zé)及工作任務(wù)

對于縣級分公司營銷人員來講，即一線營銷人員主要由客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理等組成。客戶經(jīng)理，作為一線的重要組成部分。

1.　崗位職責(zé)

客戶經(jīng)理崗位職責(zé)的確定是企業(yè)以客戶為中心，將客戶服務(wù)、商品營銷、客戶管理有機(jī)地結(jié)合起來，通過對客戶資源、市場資源、商品資源及企業(yè)管理資源的有效整合，提高客戶服務(wù)的質(zhì)量與水平，從而使企業(yè)內(nèi)外部資源配置處于最佳狀態(tài)。其崗位職責(zé)是：負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系管理、卷煙市場維護(hù)、卷煙品牌培育工作。

2.　工作任務(wù)

客戶經(jīng)理的工作任務(wù)包括客戶服務(wù)、品牌培育、市場分析三個方面。

（1）客戶服務(wù)：收集客戶意見及建議、解答客戶疑惑、了解客戶狀態(tài)、傳遞貨源信息、與客戶商定總量、幫助客戶經(jīng)營分析、個性化服務(wù)、營銷建議、情感溝通等。

（2）品牌培育：精準(zhǔn)營銷、品牌宣傳推薦、品牌推廣促銷、品牌維護(hù)、知名品牌上柜、生動化陳列等。

（3）市場分析：采集市場價格、社會庫存信息；開展雙萬信息工程，收集市場環(huán)境變化、客戶和消費者對品牌的反映信息；分析市場變化特點與走勢、品牌銷售變化；分析客戶需求；分析市場環(huán)境變化、季節(jié)節(jié)日、重大社會活動對市場銷量、結(jié)構(gòu)、價格的影響。

二、營銷團(tuán)隊能力素質(zhì)要求及評估應(yīng)用

（一）崗位勝任能力

崗位勝任能力是為完成某一特定崗位工作，所需要的一系列勝任能力要素的組合。它是對企業(yè)某一崗位人員實現(xiàn)高績效工作所需要的行為特征的描述。

就營銷人員來講，影響員工崗位勝任能力的因素主要有以下三個層面的內(nèi)容：

1.知識層面，包括員工從事營銷工作所必須具備的專業(yè)信息。例如，客戶服務(wù)、市場分析、產(chǎn)品知識、客戶關(guān)系管理等，還包括營銷人員在工作中所必須掌握的相關(guān)知識。例如，行業(yè)知識、營銷策劃知識等。

2.技能層面，指掌握和運(yùn)用某項專業(yè)知識完成具體工作的技術(shù)。例如，品牌經(jīng)理應(yīng)掌握的技能包括計算機(jī)操作、營銷策劃、現(xiàn)場解決問題能力和分析市場能力等。

3.職業(yè)層面，指員工從事具體工作所應(yīng)具備的思想道德、意識及行為習(xí)慣。例如，主動性、責(zé)任心、成就欲、忠誠度、誠信意識、團(tuán)隊意識等。

（二）能力素質(zhì)要求

從卷煙營銷管理的角度上講，營銷崗位按層級主要有三種類型：操作執(zhí)行層、管理控制層、高級決策層。對于不同崗位層級營銷人員來講，對素質(zhì)能力的需求也不同。

1.操作執(zhí)行層，是整個卷煙營銷隊伍中基礎(chǔ)的崗位層級。因此，對其的要求在煙草行業(yè)相關(guān)知識、能力管理方面具有基礎(chǔ)性和廣范性。

2.管理控制層的營銷人員主要包括：營銷管理部門的管理人員、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。因此對于其要求相對于操作執(zhí)行層會更高、更細(xì)。主要包括以下幾個方面：煙草行業(yè)知識：熟悉公司的歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展方向以及相關(guān)管理制度、整體運(yùn)行流程，了解公司的規(guī)劃以及戰(zhàn)略步驟。

3.卷煙營銷隊伍的高級決策層是為實現(xiàn)卷煙營銷既定目標(biāo)，借助科學(xué)的手段和方法，針對若干個卷煙營銷可行方案，從中選取一個令人滿意的方案并將其付諸實施。因此，在整個崗位層級中，對營銷高級決策層人員的要求非常高。

（三）能力素質(zhì)評估應(yīng)用

對企業(yè)而言，實施員工的素質(zhì)能力評估，可以將評估結(jié)果應(yīng)用在以下方面：

（1）培訓(xùn)管理：能力素質(zhì)測評結(jié)果對于企業(yè)培訓(xùn)和能力發(fā)展能夠提出具體的要求，可以對照崗位需求，幫助企業(yè)更好地設(shè)計對員工的培訓(xùn)科目和培訓(xùn)目標(biāo)。

（2）績效管理：通過員工的素質(zhì)能力測評是幫助企業(yè)識別績效差距的最本質(zhì)原因，幫助員工合理的設(shè)定營銷工作目標(biāo)、階段性工作內(nèi)容，最終確定合理的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（3）薪酬管理：根據(jù)員工的素質(zhì)能力測評結(jié)果，將其應(yīng)用于整體薪酬水平的調(diào)整，薪酬差距的調(diào)整，薪酬晉升政策的調(diào)整，以更好地激勵員工完成企業(yè)目標(biāo)。

（4）潛能開發(fā)：可以更好的開發(fā)能力素質(zhì)，準(zhǔn)確尋找員工能力素質(zhì)差距，實施員工開發(fā)計劃，讓每一個員工最大地發(fā)揮自身的作用和潛能。

三、目前營銷團(tuán)隊不足之處

在江蘇連云港煙草“深化四種意識，推進(jìn)文化引領(lǐng)”的新一輪發(fā)展進(jìn)程中，必須要客觀審視現(xiàn)狀、冷靜分析問題、積極尋求對策。2013年，該局在各項工作上取得了較好成績，但找不足更加重要，知不足才能明方向。要清醒的認(rèn)識到，我們不是普通的縣級局，要認(rèn)真思考“定位準(zhǔn)不準(zhǔn)營銷團(tuán)建培訓(xùn)課程？目標(biāo)明不明？標(biāo)準(zhǔn)高不高？辦法多不多？工作實不實？狀態(tài)好不好？成效明顯不明顯？”的問題。我們要以實際行動來回應(yīng)“添磚加瓦”、“排憂解難”的要求。

四、如何提升營銷團(tuán)隊建設(shè)

（一）營銷團(tuán)隊文化建設(shè)

營銷團(tuán)隊的文化是指團(tuán)隊的營銷人員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自的人生價值，并為完成團(tuán)隊共同目標(biāo)而形成的一種潛意識文化。營銷團(tuán)隊的文化是基于所在區(qū)域內(nèi)卷煙市場的發(fā)展需要，基于營銷的需要、基于卷煙品牌培育的目標(biāo)，形成的一種文化。要更好的使每個成員融入到團(tuán)隊文化之中，就應(yīng)該使他們領(lǐng)悟煙草商業(yè)企業(yè)的服務(wù)文化，立足于服務(wù)市場、服務(wù)品牌、服務(wù)零售客戶，樹立積極向上的文化價值體系。其中樹立堅實的營銷團(tuán)隊精神，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊在工作中的凝聚力，是不可忽視的重要部分。

卷煙營銷團(tuán)隊，要結(jié)合團(tuán)隊工作實際情況，形成自己的團(tuán)隊文化，以便使團(tuán)隊形成堅實的凝聚力，使團(tuán)隊成員形成共同的營銷價值觀、促進(jìn)行動規(guī)則規(guī)范化，提高決策的執(zhí)行力。

持續(xù)推進(jìn)“遠(yuǎn)航同心”文化向基層扎根。全面推進(jìn)班組文化建設(shè)，按照“五有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。著力提升班組長管理水平，開展班組建設(shè)系列培訓(xùn)。深入落實崗位行為規(guī)范，提高員工綜合素養(yǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳隊建設(shè)，深入基層，深化主題宣傳，營造健康、快樂、和諧的創(chuàng)先爭優(yōu)氛圍。積極履行社會責(zé)任，支持地方公益事業(yè)，樹立煙草良好形象。

（二）營銷團(tuán)隊溝通

營銷團(tuán)隊溝通是指營銷組織中以團(tuán)隊為基礎(chǔ)單位進(jìn)行信息交流和傳遞的方式，是營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊成員之間、團(tuán)隊個體成員之間、團(tuán)隊個體成員與團(tuán)隊之間、團(tuán)隊與團(tuán)隊之間進(jìn)行信息交流和傳遞的過程。

為及時發(fā)現(xiàn)營銷團(tuán)隊在日常工作中的問題，不斷保持營銷團(tuán)隊的工作積極性和團(tuán)結(jié)協(xié)作性。因此，開展?fàn)I銷團(tuán)隊溝通工作時，必須采取適當(dāng)?shù)姆椒ê筒襟E，以確保營銷團(tuán)隊溝通的順利進(jìn)行，調(diào)動營銷團(tuán)隊的工作熱情，提升營銷工作的績效和水平。

（三）營銷團(tuán)隊激勵

營銷團(tuán)隊是營銷人員的集合體，營銷團(tuán)隊中的一切工作都是由營銷人員來執(zhí)行完成的。因此，只有使得參與者始終保持旺盛士氣和滿腔熱情，營銷目標(biāo)才得以實現(xiàn)。因此，營銷團(tuán)隊的管理者應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)募钍侄魏头绞剑{(diào)動廣大員工的工作積極性，發(fā)掘釋放員工的

潛在實力，為卷煙營銷上水平貢獻(xiàn)力量。

1.營銷團(tuán)隊激勵的概念與特點

營銷團(tuán)隊的激勵是通過強(qiáng)化營銷人員的需要或動機(jī)來引導(dǎo)或改變營銷人員的行為。人的行為來自于動機(jī)，而動機(jī)源于需要，激勵正是對人的需要或動機(jī)施加影響。因此，激勵所產(chǎn)生的人們的行為是其主動、自覺的行為。營銷團(tuán)隊的激勵就是要在滿足營銷人員需要的基

礎(chǔ)上，引導(dǎo)其產(chǎn)生主動自覺的工作行為。

2.營銷團(tuán)隊激勵的方法

如何有效的激勵部屬，打造一支積極高效的優(yōu)質(zhì)營銷團(tuán)隊是卷煙營銷團(tuán)隊建設(shè)發(fā)展中的重要部分之一。因此，掌握激勵的方法，對營銷團(tuán)隊進(jìn)行有效的激勵，是影響卷煙營銷團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力、競爭力和創(chuàng)造力的重要因素。

獲得薪酬是營銷人員參與營銷工作的基本目的。薪酬制度的建立和完善是管理者激勵團(tuán)隊建設(shè)的工作內(nèi)容之一。

2013年，連云港煙草，以職工代表大會審議通過的《關(guān)于進(jìn)一步完善崗位管理及薪酬管理體系的實施方案》為標(biāo)志，進(jìn)一步理順收入分配關(guān)系，形成了科學(xué)合理的一體化薪酬分配體系，實現(xiàn)崗位管理和薪酬管理的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，使涉及員工利益的事，更加公開透明。

（四）營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)力是營銷團(tuán)隊建設(shè)管理的重要職能，是貫穿于卷煙營銷團(tuán)隊建設(shè)的重要內(nèi)容。領(lǐng)導(dǎo)水平的高低直接決定著營銷團(tuán)隊的生存與發(fā)展。因此，培養(yǎng)、提高營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，在營銷團(tuán)隊建設(shè)內(nèi)容中是不可忽視的。

工作實不實，關(guān)鍵看作風(fēng)。作風(fēng)實不實，關(guān)鍵看干部。干部的思路、素質(zhì)、能力、水平，對于一項工作是否開展好，影響不小。要嚴(yán)格落實黨的群眾路線教育實踐活動的有關(guān)要求，認(rèn)真開展干部以身作則專項測評，使干部時時刻刻感到肩上的責(zé)任和壓力。

（五）職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

職業(yè)發(fā)展通道通俗的講，是指一個員工的職業(yè)發(fā)展途徑與渠道。對企業(yè)來說，可以讓企業(yè)更加了解員工的潛能與目標(biāo)；對員工來說，可以讓員工更加專注于自身未來的發(fā)展方向并為之努力。

職務(wù)晉升通道是員工職業(yè)發(fā)展通道中的縱向發(fā)展通道，是指在某一職業(yè)類別內(nèi)，依據(jù)崗位的任職資格要求、工資待遇等因素，將崗位區(qū)分為不同的等級，并形成由低到高的職位等級序列，員工沿著職位序列逐步晉升。縱向職位晉升通道就煙草行業(yè)來說，以人才的開發(fā)為

管理核心，重點培養(yǎng)的是營銷方面的專業(yè)人才和技術(shù)人才，是企業(yè)能否進(jìn)一步深入實施和鞏固用工分配制度改革的關(guān)鍵。

建立職業(yè)培訓(xùn)機(jī)制，將營銷人員職業(yè)發(fā)展與職位設(shè)計相結(jié)合，建立以任職資格為平臺的分序列、分層級的培訓(xùn)開發(fā)體系。建立各類別職業(yè)通道、各層級職位的任職資格所必須具備的基本素養(yǎng)、技能、經(jīng)驗等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)而對具體職位明確并量化培訓(xùn)內(nèi)容、營銷人才培養(yǎng)的需求，加強(qiáng)入職培訓(xùn)、準(zhǔn)入培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)管理。

如何做好營銷團(tuán)隊建設(shè)

常言道：人才是企業(yè)發(fā)展的命脈。企業(yè)要成長和發(fā)展，團(tuán)隊的建設(shè)和打造是首要因素，無論您的產(chǎn)品再好、服務(wù)再好、市場再大，沒有一支核心高效的營銷團(tuán)隊，作為管理者，您也只能仰天長嘆！那么如何才能打造一支高效和核心的團(tuán)隊呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾點出發(fā)。

一、正確認(rèn)識和分析現(xiàn)有團(tuán)隊情況。

很多營銷團(tuán)隊的管理者，在構(gòu)建自己的營銷團(tuán)隊時，腦海里并沒有清晰的目標(biāo)設(shè)定。應(yīng)該招聘多少人員？應(yīng)該招聘什么樣的人員？只是憑借主管臆想去搭建營銷團(tuán)隊。結(jié)果員工招聘進(jìn)來以后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實狀況并不如自己所想，于是更多的營銷管理者，把問題歸根于營銷人員的素質(zhì)等等。結(jié)果大多是團(tuán)隊散了又建，建了又散，幾年下來，團(tuán)隊一直都沒有得到穩(wěn)定，更不必談如何高效和核心了，誠然，團(tuán)隊業(yè)績自然就不可能有多么的輝煌。

因此。在構(gòu)建團(tuán)隊之初，有幾件事情我們不得不做。

1、了解現(xiàn)有營銷團(tuán)隊人員情況：在現(xiàn)有營銷團(tuán)隊的了解中，主要明白現(xiàn)在的營銷團(tuán)隊缺乏什么樣的人，是缺乏孫悟空，還是豬八戒，還是沙僧？一般來說營銷團(tuán)隊的合理構(gòu)建，不能全是孫悟空，也不能全是沙和尚，需要做到合理搭配，方能取得真經(jīng)；我遇見過很多團(tuán)隊，基本上都是沙和尚，于是團(tuán)隊士氣不高，競爭意識不足，斗志缺失。這樣的營銷團(tuán)隊大多變得死氣沉沉，毫無戰(zhàn)斗力。

2、細(xì)分團(tuán)隊目標(biāo)：每個營銷管理者，對于公司下達(dá)的目標(biāo)，必須要有清晰的認(rèn)識，比如現(xiàn)在全年目標(biāo)1000萬，那么現(xiàn)有團(tuán)隊人員能夠完成目標(biāo)任務(wù)的多少？還需要補(bǔ)充什么樣的人員來完成業(yè)績指標(biāo)？在這個人員搭配和目標(biāo)細(xì)分里，要做到一般1.5-2倍以上的設(shè)定。如果團(tuán)隊任務(wù)是1000萬，那么我們的人員配置至少要在1500萬-2000萬的團(tuán)隊，在這個團(tuán)隊里，千萬不要把目標(biāo)定的太死，很多人容易把目標(biāo)訂成剛好達(dá)標(biāo)，這樣的結(jié)果通常都是結(jié)果離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

3、行業(yè)細(xì)分性：如果我們的團(tuán)隊是按行業(yè)分配客戶的，那么如何準(zhǔn)確做好每個營銷人員的行業(yè)劃分非常重要。哪個同事適合做地產(chǎn)、哪個同事適合做車行、哪個同事又適合做商超？在這里，我們千萬不要生拉硬拽，不了解每個行業(yè)的情況、不了解每個營銷人員的情況、生拉硬套給營銷人員，結(jié)果一般適得其反，不適合做房地產(chǎn)的同事你非要他做地產(chǎn)，一來會引起抵觸情緒，二來實際效果不會理想。在了解團(tuán)隊人員情況后，現(xiàn)在我們還差做哪個行業(yè)的同事，我們需要尋找適合做這個行業(yè)的同事應(yīng)該具備什么特征？這點非常重要。

二、如何制訂招聘策略和選擇招聘渠道

通過第一條，我們幾乎可以制訂好基本的招聘策略了，也就是我現(xiàn)在要招孫悟空幾名？要招聘活躍團(tuán)隊氣氛的豬八戒幾名？勤奮踏實肯干的沙和尚幾名？如何建立起一個階梯狀的營銷團(tuán)隊？

策略制訂后，第一個問題就是，這些人從哪里來？怎么來？現(xiàn)在大家做營銷團(tuán)隊的招聘幾乎千篇一律來自于招聘，其實我認(rèn)為招聘一般只能解決基礎(chǔ)型人才建設(shè)，也就是豬八戒或者沙和尚之類人才；而孫悟空，通過人才招聘渠道，大多無法招聘到，這也就是很多營銷管理者，都覺得招聘比較難的主要原因。我一直有一個特有的觀點就是：“人才絕對不會淪落到去人才市場找工作的地步，如果今天你都淪落到去人才市場找工作了，那說明基本上你就不是人才了。”孫悟空這樣的人才，一般都是被別人拿著鋤頭四處挖掘的對象。

那么我們又如何去挖到“悟空”呢？其實很簡單，悟空雖然神通廣大，但是他卻比較單純、是正義、勇敢無畏、敢于與封建勢力做斗爭（大鬧天宮里的天宮代表了封建的迂腐思想）、忠心耿耿、機(jī)智敏捷的代名詞，所以，我們吸納孫悟空最主要的法寶就是從道義、義氣、正直去入手，要從心地里去和他交心，對他們絕對不能小氣，要有大格局，不能以小人之心度君子之腹。

那么孫悟空在哪里呢？孫悟空一般存在于我們的競爭對手那里，同樣也存在于我們同行業(yè)的企業(yè)里，也存在于我們的圈子中？因此我們要找到孫悟空，就必須找到如來、觀音，同樣必須走進(jìn)悟空經(jīng)常生活和出沒的“五指山下”。我們大多經(jīng)營管理者，不熟悉圈子、不熟悉行業(yè)，每天閉門造車，大門不出，埋頭苦干，試問又如何能尋覓到“悟空”呢？

三、如何創(chuàng)建良好的團(tuán)隊氛圍？留住人才。

營銷管理者還比較頭疼的一個問題就是，留不住人才。好不容易千辛萬苦招聘到了一個人，今天來了，明天就走了，明天來了，三個月后又走了。其實，要留住人才也并不難：

首先：構(gòu)建好良好的營銷培訓(xùn)體系。

我接觸過很多的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，幾乎沒有完善的營銷培訓(xùn)體系。新員工入職后，做得最多的事情就是，看看公司資料，看看PPT，看看公司制度，接下來就讓你找資料，打電話，拜訪客戶。試問，營銷人員能在短短幾天內(nèi)完整的對公司的產(chǎn)品認(rèn)識清楚嗎？能夠?qū)镜目蛻舴较蛎鞔_嗎？又能確保知道如何開發(fā)客戶和電話營銷嗎？在這里，我們犯了一個邏輯上的錯誤，大多管理者認(rèn)為招聘進(jìn)來的營銷人員都是精英，什么都懂了。試想想，如果他什么都懂了，還會來您的企業(yè)做個基本的sails嗎？因此，我們必須在新員工入職的一周內(nèi)完成基本的營銷培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，包括公司制度、企業(yè)文化、團(tuán)隊文化、產(chǎn)品知識、客戶開發(fā)、電話營銷。這幾堂課必不可少。

員工過完第一個階段后，我們還應(yīng)該陸續(xù)提供第二階段，第三、第四階段的培訓(xùn)體系，確保他們在不同階段能學(xué)到不同的東西，能提升不同階段的知識和能力。一般來說，我們的營銷人員最希望得到的就2個東西，一是學(xué)到知識，二是賺到銀子。因此，營銷體系建設(shè)灰常重要。

其次：構(gòu)建良好的團(tuán)隊氛圍。

新員工入職的第一個階段，尤其是前幾天，一般對新的環(huán)境都比較陌生，容易造成孤獨感。這個時候營銷管理者必須讓他盡快融入到團(tuán)隊里面來，讓他和老員工一起，感受到大家庭的溫暖，通常我們可以組織一些簡單的活動，比如戶外活動、羽毛球、摘草莓等等一些有意義的活動。千萬不要讓營銷人員脫離了團(tuán)隊。

沙場點兵，做好營銷團(tuán)隊的初期建設(shè)，做到有兵可點，是擺在我們每個營銷管理者面前的首要目標(biāo)。如何打好這支營銷團(tuán)隊的建設(shè)，做到步兵、炮兵、騎兵的合理配置，也成為我們急需解決的重中之重。

怎樣做銷售團(tuán)隊建設(shè)?

銷售團(tuán)隊建設(shè)，不是幾句話就能概括的，他包括很多方面，比如：招聘人才，績效，薪酬，激勵等等...C8是專業(yè)的銷售團(tuán)隊建設(shè)的培訓(xùn)，包括8個模塊：

第一個模塊是管理者自我管理與定位體系：一、我們知道“自我管理”其實是管理者的自我修煉，思維素質(zhì)的提升，領(lǐng)導(dǎo)（特別是老板）的高度決定了企業(yè)的高度和未來。您想提升我們團(tuán)隊的執(zhí)行力嗎？自我管理講的是如何提升領(lǐng)導(dǎo)力，因為我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)必須有高效的領(lǐng)導(dǎo)力才會真正有高效的執(zhí)行力，所以管理團(tuán)隊從自我管理開始。二、定位體系讓您找到您的團(tuán)隊角色，明確我們應(yīng)該做什么不能做什么。三、“沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊”，課程還會讓您了解自己的優(yōu)勢、了解團(tuán)隊成員的優(yōu)勢，從而打造出高度匹配的團(tuán)隊。

第二個模塊是目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成體系：對企業(yè)來說，目標(biāo)是營銷管理中的關(guān)鍵起點，它決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)！管理大師彼得德魯克說過“不是有了工作才有目標(biāo)，而是有了目標(biāo)才有工作。”如何才能制定出科學(xué)而合理的銷售目標(biāo)？怎樣才能讓大家真正從心里認(rèn)同接受呢？而且定了目標(biāo)之后又應(yīng)該怎樣確保達(dá)成？如何實時追蹤檢查？C8的目標(biāo)設(shè)定以（包括標(biāo)桿管理、優(yōu)勢資源分配原理等）12大核心理念引導(dǎo)，提供20種（如德爾菲法、黃金分割法等）目標(biāo)設(shè)定的方法，12種（如競爭法、追蹤法）等確保目標(biāo)達(dá)成的方法，14個針對成長型企業(yè)量身定制的工具，您學(xué)完之后就會豁然開朗，原來目標(biāo)管理就是這樣簡單有效。

（對老師的介紹：容廙老師是中國優(yōu)勢文化運(yùn)動發(fā)起人 ，中國營銷組織文化建設(shè)代表專家，多年外資及大型民營企業(yè)中高層管理經(jīng)驗，歷任多家知名企業(yè)顧問及訓(xùn)練師，成功輔導(dǎo)過200 多家企業(yè)等等）

（講授第三個模塊和第四個模塊的老師是賈長松老師，他是中國知名銷售組織績效考核專家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我們國內(nèi)頂級的民營企業(yè)發(fā)展研究專家，他出身民營企業(yè)，深知中國文化與西方管理的結(jié)合，是中國新時代企業(yè)如何做到公司長壽的研究者，賈長松老師首次提出了中國公司的長壽理論體系，他所講授的內(nèi)容是企業(yè)建立機(jī)制的核心，就是建立績效與薪酬機(jī)制）

第三個模塊是績效提升體系：在這一個體系里老師會讓大家清晰我們民營企業(yè)戰(zhàn)略如何定位、發(fā)展通路在哪里，民營企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵性因子是什么？以及還會給我們一套可以易懂易操作的銷售團(tuán)隊考核問題分析與銷售團(tuán)隊考核的工具，我們該怎樣建立銷售團(tuán)隊的品行考核體系？經(jīng)銷商代理模式的營銷部考核體系、典型銷售團(tuán)隊考核體系、銷售團(tuán)隊的KPI考核建立等等分享每次在課程講授中都會讓企業(yè)家學(xué)員興奮不已。

第四個模塊是薪酬分配體系：我們都知道薪酬對外沒有競爭力，招不來人；薪酬對內(nèi)不公平，留不住人！“太公平”卻難以刺激優(yōu)秀者，該怎么辦？提成制的獎勵辦法，讓銷售隊伍的短期行為盛行，如何平衡短期利益與長期利益？銷售人員流動頻繁，集體跳槽屢見不鮮，該如何設(shè)計長期薪酬方案？在這個模塊里我們將解決你的銷售團(tuán)隊的薪酬難題，尋找銷售團(tuán)隊的有效薪酬設(shè)計模式，避免企業(yè)薪酬失控，找到您企業(yè)的一套行之有效的薪酬方案。

第五個模塊是人才甄選體系：“與其辛辛苦苦去改造一個人，不如明明白白去找對一個人！” 為什么我們招聘人才的過程中經(jīng)常看走眼，找來的是庸人，而并非是人才？因為我們沒有甄選人才的標(biāo)準(zhǔn)；我們不知道招聘時應(yīng)該問什么樣的問話才有效果。我們的招聘實戰(zhàn)專家會教會你如何鑒別你企業(yè)真正需要的實戰(zhàn)型人才。如何通過面相和眼神來判斷人才？如何檢測一個人的價值觀和理念是否與公司一致？如何測試一個人的性格是否適合本崗位？如何檢驗一個人的基本勝任能力？課程會給你招聘的12種工具和測評表格來綜合鑒別人才。

第八模塊是高效激勵體系：為什么我們花了很多的報酬卻沒有效果？為什么我們對員工滿懷熱忱他們卻沒有動靜？因為我們不知道優(yōu)秀員工骨子里要什么！我們的激勵專家會在三方面告訴你激勵的有效方法：如何激勵中層干部？不同時期的員工如何激勵？員工的性格不相同，如何有針對性的激勵？課程會教會您如何找到每個員工的興奮點和優(yōu)勢進(jìn)行持續(xù)有效的激勵，其中也包括我們做老總的人如何來激勵好自己！

（講授這兩個模塊的龍平老師是中國營銷人才選拔與激勵第一人、2006年度十佳培訓(xùn)師，中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家，北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師）

第六個模塊是銷售進(jìn)程管理：我們都非常關(guān)心銷售業(yè)績能夠有實質(zhì)性的提升，所有公司的資源都能夠有效應(yīng)用，帶來效益的最大化，進(jìn)程管理就是幫助企業(yè)建立最有效的，并且能夠在企業(yè)中廣泛復(fù)制的銷售方法和步驟，從而極大的提升企業(yè)的銷售業(yè)績。如何根據(jù)客戶在購買過程中的心理變化過程而采取相應(yīng)的銷售動作，找到提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵方法，最后實現(xiàn)在銷售團(tuán)隊中，大規(guī)模的復(fù)制有效的銷售進(jìn)程，使每一位銷售人員發(fā)揮最大的效率，達(dá)成業(yè)績倍增，而老板越做越輕松的良性局面。

第七個模塊銷售團(tuán)隊的有效訓(xùn)練：老板恨鐵不成鋼，大量的培訓(xùn)不能帶來實際的效果，甚至很多企業(yè)根本不知道什么樣的訓(xùn)練方法是有效的，這些問題一直困惑著很多成長中的企業(yè)。本課程著重強(qiáng)調(diào)如何通過真實有效的方法，提升銷售團(tuán)隊實戰(zhàn)能力，用通俗的語言，闡明了銷售團(tuán)隊訓(xùn)練中的常見誤區(qū)，基本原則，切實有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)方法，使每一位團(tuán)隊管理者真正變成優(yōu)秀的教練，切實提高團(tuán)隊的整體作戰(zhàn)能力，使每一位銷售員工的潛能得到最大限度開發(fā)和最有效率的應(yīng)用。團(tuán)隊的成功才是企業(yè)真正的成功，讓管理者越來越輕松，讓員工越來越有效率，越來越有成就，這才是我們追求的目標(biāo)。

具體詳細(xì)的課程內(nèi)容，針對問題，大綱，可以登陸北京康普森公司的網(wǎng)站瀏覽。

營銷團(tuán)隊建設(shè)方案價格？

幾千塊到幾萬塊不等，具體看做方案的大小和工序。

一個按原招標(biāo)文件的條件報價，另外的就對招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，修改不同的條件就報出不同的價格。比方說在標(biāo)書中闡明修改了招標(biāo)文件中某一個條件，標(biāo)價就能夠降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會采納。

多客戶來咨詢徐國祥做一個營銷型網(wǎng)站需要多少錢的時候，徐國祥真的是沒有辦法去回答，因為我具體都不知道你想做什么類型的，是什么行業(yè)，需要哪些功能，是否需要手機(jī)版等等。只有你自己清楚自己需要做哪些之后，建站公司才能根據(jù)這些給你報一個大致的價格。

專業(yè)的建站公司才能建出高端大氣的網(wǎng)站，在價格上也會給出合理的價格的，根本不會亂收費用的。

擴(kuò)展資料

中小企業(yè)，幾乎沒有完善的營銷培訓(xùn)體系。新員工入職后，做得最多的事情就是，看看公司資料，看看PPT，看看公司制度，接下來就讓你找資料，打電話，拜訪客戶。試問，營銷人員能在短短幾天內(nèi)完整的對公司的產(chǎn)品認(rèn)識清楚嗎？能夠?qū)镜目蛻舴较蛎鞔_嗎？又能確保知道如何開發(fā)客戶和電話營銷嗎？

在這里，我們犯了一個邏輯上的錯誤，大多管理者認(rèn)為招聘進(jìn)來的營銷人員都是精英，什么都懂了。試想想，如果他什么都懂了，還會來您的企業(yè)做個基本的sails嗎？因此，我們必須在新員工入職的一周內(nèi)完成基本的營銷培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，包括公司制度、企業(yè)文化、團(tuán)隊文化、產(chǎn)品知識、客戶開發(fā)、電話營銷。這幾堂課必不可少。

員工過完第一個階段后，我們還應(yīng)該陸續(xù)提供第二階段，第三、第四階段的培訓(xùn)體系，確保他們在不同階段能學(xué)到不同的東西，能提升不同階段的知識和能力。一般來說，我們的營銷人員最希望得到的就2個東西，一是學(xué)到知識，二是賺到銀子。因此，營銷體系建設(shè)灰常重要。

營銷團(tuán)隊建設(shè)方案

建設(shè)宗旨： 團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的會議上，團(tuán)隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，群策群力研究解決問題的方案。實踐中，有效銷售團(tuán)隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售團(tuán)隊的靈魂。銷售團(tuán)隊的創(chuàng)新主要是在思想上的創(chuàng)新，行為上的創(chuàng)新。

團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)：團(tuán)隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。

團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃：

1、建立團(tuán)隊文化的四點要素

（1）成就的認(rèn)同。

（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。

（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會。

（4）目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。

2、建立共同目標(biāo)觀念

（1）每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)項目運(yùn)作順利時，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。

（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。

營銷中心組織結(jié)構(gòu)：運(yùn)營部、銷售部。

機(jī)構(gòu)組成：

運(yùn)營部，人員構(gòu)架：開發(fā)部門，負(fù)責(zé)人1，成員3—5人；

維護(hù)部門，負(fù)責(zé)人1，成員15人左右；

銷售部，人員構(gòu)架：負(fù)責(zé)人1，成員25—30人。

部門職責(zé)：

運(yùn)營部主要負(fù)責(zé)終端的開發(fā)、管理、策劃、執(zhí)行。

銷售部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

溝通機(jī)制：

包括公司領(lǐng)導(dǎo)與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部之間的溝通，策劃人員與市場與技術(shù)部的溝通。溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達(dá)，與管理者保持實質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。

團(tuán)隊職能：

1.運(yùn)營策劃

在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下由運(yùn)營部制定相關(guān)策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴(yán)格執(zhí)行。并在實踐過程中逐步改進(jìn)、完善。

2.執(zhí)行推廣

經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。

3.銷售

通過各種資源渠道如人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源等收集關(guān)于有利于公司產(chǎn)品銷售的相關(guān)客戶信息，整合上報，從而展開針對性的銷售，提高簽單率。

營銷團(tuán)建培訓(xùn)課程的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于營銷團(tuán)建活動、營銷團(tuán)建培訓(xùn)課程的信息別忘了在本站一點團(tuán)建（www.hengaiji.com）進(jìn)行查找喔。